临近年底,估计大部分人在计划如何庆祝,但我更多在静静反思&回顾这一年。

先分享关于创业的,一路上坑坑洼洼,踩了很多坑🕳 但也学了很多买不来的知识:创业一年多的我,作为过来人分享十三条经验

Specific knowledge cannot be taught, but it can be learned.

一手经验最宝贵,回头看整个过程:

定位:清楚自己最擅长解决哪些问题

架构:选择国家注册公司,申请公户

法律:申请商标保护,一系列法律协议

程序:选主机,建站,域名,速度优化

设计:选色,logo, 公司小册子,海报

行政:审计,报税,招聘,分配任务

市场:文案,内容,改善服务细节体验

业务:在不同国家谈合作对接,优化等

大多数人可能以为我只是一个博主,但想说因为这段创业经验,我已经拥有在这个数字时代最宝贵生存技能,也能随心在任何国家生活 🌍

这篇文分享部分创业感悟,希望也能帮助其它人避坑:

Business model

商业模式

这个是我踩坑最多的,可能日常和欧美创业者交流较多;也可以坦白说其实我刚开始只是想单纯地走西方前辈们的付费咨询+转介绍模式,但在国内原来是完全走不通的;语言隔阂,文化差异等多种因素影响下,最后我各取所长,也结合了长期的观察和个人偏好,选择了: Geoarbitrage |首次公开我们的商业模式

尤其是咨询这行,中方和西方商业模式真的差别太多( 这个我真可以写一大篇长文 ) 

结论 ☕️

不能生搬硬套,注定水土不服

Pricing

定价

刚开始我完全不懂,也不知道国内对知识付费的接受程度;但自认我们的输出内容算高质,基本在全互联网找不到,一手经验最宝贵。

但这也需要慢慢试,得找到平衡点;例如我们的订阅产品之一:知识星球,三年前刚推出是98元,到现在628元,也是试出来的,恭喜早上船的老铁遇到我们的红利期 🚢 但现在也为时不晚,毕竟离10年还早着呢:p

结论 ☕️

价格筛选素质

Charge price and get hate

敢于收费

这是我今年上了最深刻的一课。

也回想起其实大部分西方公司的服务界线很清晰,有时候我会问对方能协助xx吗? 但一般会委婉拒绝,当时我还觉得这些人真不懂赚钱,得学学国内的公司呀;但直到自己当了公司老板,完全同意,正所谓术业有专攻,老好心帮非专业服务范围内的,只会被活活累到。

我觉得合理,举手之劳内的可适当协助;但假如要占据过多时间的,直接说不或额外收费;嗯,我也懂中国是人情社会;但商业是商业,一就一,二就二。

结论 ☕️

起初的服务范围要界定好,敢于收费,得清楚自己创造的价值究竟值多少钱

Team & Partners

谨慎选团队&合作方

我的判断很简单:除了一起工作,享受其余时间的交谈不?能不能学到额外的东西?

还有就是不要和随便想合作的人合作,无论对方说得多好听,实践出真知,得用最短的时间&成本试;也可以分享其实很多人想在这个号投广告文,但我已经叫了助理通通婉拒,首先这些小钱不值得让我们特地花时间做调研,然后我也不想推荐自己没用过或没试过的东西。

结论 ☕️

It takes 20 years to build a reputation, BUT five minutes to ruin it

1000 True fans

1000个铁杆粉原理

这个最初是我在Pieter Levels的书学来的,估计很多人以为需要很多客人才能赚很多钱?

但首先得明确大概想赚多少钱,例如100万?那么很简单的数学题:

100位客人,每人赚取1万

1000位客人,每人赚取1000块

100万位客人,每人赚取1块

只要定价和商业模式做好,完全可细水流长;例如我就是公开在践行铁杆粉原理,我们公司已拥有395位老铁;可能大多人看重新关注量,但我较看重铁粉的回购率。

结论 ☕️

长期价值 + 极致服务 + 回馈 = 持续现金流

Own up to your mistakes

犯错要认,并以行动作出补偿

正所谓己所不欲,勿施于人;我也不怕公开承诺:假如在我们公司出现任何办理失败的项目,明确是我方责任的,均会无条件退款。

老实说疫情期间出现了不少办理项目的延长,虽然不是我们的责任,但毕竟耽误了客人时间,所以均在我们能力范围内表达了一些心意 🖤

我也多次说了:创业最终是考验如何做人。

结论 ☕️

一句道歉和行动作出补偿,客人是能感受到的

Client selection

适当放弃部分客人

众所周知,其实国内挺缺乏信任,有点可悲;但作为一个已经公开记录&分享三年多,一点一滴积累下来的博主表示只能说:其实做咨询也是互选的。

有人愿意相信所谓的大公司砸的广告

有人还是能看出到底是在用心分享

羊毛出在羊身上,天下也没免费午餐

结论 ☕️

专注在互相信任的客人,没必要讨好全部人

Trust

疑人不用,用人不疑

关于招聘这个,其实具体看需求了,例如:

技术&设计类的不用废话,看proof of work

编辑类的,直接看创意和细心程度 👀

招聘助理,我的路子有点骚:发布招人信息 – 邮件联系 – 佛系忽略 – 等待再度联系的,第一轮先考验毅力;最后选择了现在的助理,基本从0教起,但我真正看重的是动手&学习能力,独立思考,责任心,诚实这些罕见品质。

甚至更骚的,前期适当制造冲突,看双方如何解决,毕竟格搭配也很重要;我觉得团队的协作犹如一起上战场,选对队友太重要。

结论 ☕️

大部分东西均可以教,更多看对方愿不愿意学

Delegate

分派任务

其实刚开始我也属于company of one,但我比很多人早明白到创业不是为了给自己找工作

doing everything youself self didn’t scale

送上四字真言:define、refine、automate、delegate 

作为创业者真要主动腾空时间,我属于放养派,充分相信团队;公司也很自由,全远程,没kpi,没加班,高效率处理日常业务即可。

我的状态更多在学习&开拓,思考如何改善,解决复杂案子;实不相瞒我的日历都是空白的,但也过了随意被约咖啡聊天的阶段;时间宝贵,只想留给真正重要的人&事。

结论 ☕️

分派任务前,自身要熟悉全流程,逐渐砍掉多余的,要精简

Company culture 

公司文化

我认为公司文化是逐渐形成,而不是说出来:

自带自由血液 -没有办公室,也不用上班打卡

喜欢高效工作 – 经常会自发式研究提升效率

每个人自由发表意见 – 公司业务更得以改善

结论 ☕️

一切皆循环,什么样的老板吸引什么样的员工

Make Myself Obsolete

令自己逐步变得不重要

实不相瞒,这个是我的最终目标。

其实我已经没怎么参与公司的日常咨询和执行,更多在旁观给建议&必要时救火 🧯 希望能做到随时失踪一个月,公司运作也如常。

作为创业者,我觉得要提前思考对自己来说什么是真正的成功?公司上市?融资?年赚几十亿?我身边很多这样的老板,但我压根没感觉他们活得很自由很开心,他们说反倒羡慕我。

我就是单纯想架构能赚钱的系统,腾出更多时间捣鼓自己好奇的和探索有趣的。

所以压根没想过融资,没想过上市,我对这些也不感兴趣;以后老了只想找个地方和喜欢的人一起隐居,过上与世无争的日子。

结论 ☕️

我认为生活上的很多累是由于和不喜欢的人打交道,我觉得人生最大的成功就是能时刻拒绝自己不想做的事&不喜欢的人。

暂时先分享以上这些

数字化时代,其实欧美已经很多人通过创办互联网公司实现了地理独立,并换来自由。

希望自己也能在国内当一个好例子:

其实真不需要找VC

不需要招聘很多人

不需要很大的启动资金

不需要坐在无聊办公室

不需要卖高价广告位

也不一定要上市..

你真正需要的是点子和持续行动力,其它一直均能在路上学会。

Stay tuned for more.

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